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小文具做成大产业——潮商撑起永外城半边天

时间:2010-03-07 12:29:15  来源:《世界潮商》杂志社  作者:陈泽威 郑衍松

哪里有商机,哪里就有潮商。
在北京,如果你想批发文具,那么你肯定要去位于南三环的崇文区沙子口永外城——北京乃至全国最大的文化用品集散中心。而提到沙子口永外城,就不得不提到这里的潮商。
据统计,目前在永外城,超过1/3的品牌是潮商的品牌;在永外城,超过六成的商户是潮商。
从建立初期,永外城就从潮汕地区引进了大批的商户和厂家。可以说,永外城从建立的那一天起,就与潮商结下了不解之缘——正是潮商撑起了永外城的半边天;而潮商在永外城的发展史,正是永外城发展的缩影。在永外城,潮商肯吃苦,敢拼搏的精神得到充分的体现。

小产品 大产业

文具产业是典型的“小产品、大产业”。统计数据表明,2008年,全球文具市场规模约1000亿美元,且以每年 4%〜4.5%的速度增长。相比之下,国内市场发展速度更是惊人。自上世纪80年代末至90年代初从百货业分化出来,经过近20年的发展,文具行业已成为中国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业,市场容量突破1000亿元,且近几年的年均增长率一直保持在20%左右,每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。随着经济的发展,国家在教育、健身方面投资的扩大,人们对文具及办公用品的需求量也不断增加,因此营造出潜力巨大的文化用品市场,中国文化用品市场未来仍将呈现快速发展态势。
永外城文具批发市场于1992年开办,是由国营商业企业开办的大型文化用品专业批发交易市场。永外城文具批发市场经过17年的批发交易市场开办历程,现已成为众多国际知名品牌和全国2万余家生产企业的产品展示的窗口和交易平台,建立了遍布全国的购销网络。形成集商流、物流、信息流服务功能齐全的大型文化用品专业批发市场,年交易额名列全国同类专业市场首位,是北京乃至全国最大的文化用品集散中心。

潮汕本土的文具产业优势

潮汕地区是永外城文具产品的主要输出地之一。2006年4月6日,汕头文具协会成立大会在汕头市潮南区隆重召开,标志着汕头地区文具企业正式组成强大的品牌联盟,为进一步提升地区影响力而创建了一个强有力的平台。汕头文具行业有较长的发展历史,从解放初期成立首家专门生产学生学习用品的汕头文具厂,发展至今已具有一定的人才、设备、技术、资质和品牌基础,汕头文具业以产品种类齐全而著称,主要产品有笔,纸品,图画,文件类,本册,办公装订、切削用具、胶水和涂改带等办公文具耗材类。此外,产品还延伸至公文包、注塑机、打卡机、碎纸机等。生产企业主要集中在潮阳区和平镇、潮南区峡山街道和胪岗镇。
2009年10月15日,首届汕头文具博览会开幕式暨中国文具(汕头)生产基地揭牌仪式在汕头市林百欣会展中心隆重举行。来自海内外的专业“文具人”以及各地供销商欢聚一堂,共同见证汕头文具行业这一辉煌盛事。汕头市市长蔡宗泽,中国轻工业联合会副会长、中国文教体育用品协会理事长杨立共同为中国文具(汕头)生产基地揭牌。
近年来,汕头文具行业发展迅猛,共有文具生产企业465家,从业人员近5万人,2008年产值超70亿元,已具有一定的人才、技术、设备和资质,形成专业分工协作的产业链条。随着经济的发展,汕头文具也从单纯的加工代理转变成创建自主品牌,涌现出“晨光”“金万年”“齐心”“吉利发”“金得利”“威豹”“佳太子”“金辉”“USIGN”“SHUTER”和“ACE”等一批具有相当规模、知名度较高的文具生产企业。目前,汕头文具已走向全国,迈向世界,成为引领中国文具行业时代潮流的弄潮儿,撑起了中国文具的半壁江山。而这些著名品牌中的大部分都在北京永外城开设了柜台和展厅。

“晨光”的典范意义

除了阵容强大,潮商在永外城的发展足迹也颇有典范意义。
由广东潮阳人陈升明创办的晨光集团,中国文具行业老大。目前,晨光已在全国布局3.5万家终端销售网点,并走出国门,远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等全球市场。2008年,晨光坐拥13亿元的销量,近年来,晨光每年的增长率从不低于35%.
晨光是最早一批入驻永外城的商家之一,从最开始的简单的展台再到后来的独立门面,直到今天形成一体化门市模式,晨光一直都用心地在发展。虽说文具产业附加值较小,科技含量较低,但晨光精益求精,一直坚持采用最新技术,同时担负起企业作为世界公民的责任,努力使用环保材料和制造方式,为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
“晨光总有新创意”是M&G晨光文具的核心价值,也是晨光得以保持优势,成为世界级品牌的关键因素。晨光文聚焦学生市场,以极低的创新成本,不断推出吸引目标消费群眼球的新产品,而产品的热销,则为晨光吸引了3.5万个零售商的加盟。
据晨光华北地区总经理黄俊隆介绍,晨光一直坚持自产自销,首先是引进技术及自主研发来壮大自己的工厂,然后通过先进的管理模式来进行营销。黄俊隆还介绍,尽管晨光将公司总部迁到了上海,但这是出于“走出中国,走向全球”策略的考虑,晨光从来都铭记自己潮汕品牌的根本,在发展的过程中坚持潮汕人敢做肯干的精神,不怕辛苦,通过一点一点的努力才赢得今天的局面。不仅如此,现在正在尝试并打算推广的一体化门市模式,正是体现了潮汕人爱动脑、常思考的优良传统。
黄俊隆还介绍,晨光今天在中国文具产业当中走在了前面,赢得了良好的基础。作为潮汕的知名品牌,晨光公司从来没有忘记自己的社会责任,除了通过在潮汕地区办厂来带动当地就业及经济的同时,晨光还以其他行之有效的方式在为潮汕大地贡献着自己的一份力量。

【编      后】

客观来讲,潮商在永外城总体上都以较快的速度取得了较好的发展。而这一切,都是与潮商拼搏进取的创业精神分不开的。

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