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文化就是企业的生命——访香港金捷利集团董事长翁广松

时间:2010-01-28 10:47:34  来源:《世界潮商》杂志社  作者:逸臣

翁广松02

      成功人士与平凡人之间的区别是——成功人士总有一套成功格言,并能将这套格言用得其所,那自然比那些光说不做的人能走得更远。香港金捷利集团董事长翁广松的成功格言是“企业要有文化”,他从自身开始,将这种“文化”带到企业,造就了企业的辉煌。
      “文化可以提高一个人的素质,它能使人更全面地看待每一件事,看待自己的事业。”凭着对文化的热爱和多年来的感悟,一个大胆的想法一直在激励着翁广松,那就是创立华南画院。3月28日,伴随瑞狮起舞,锣鼓喧天,高朋满座,祝福连连⋯⋯翁广松这个想法在广州番禺变成了现实——集古董艺术收藏、书画展示交流、名家休闲创作的会所式画院——华南画院隆重揭幕⋯⋯

      生于潮州的翁广松现为香港金捷利集团董事长,集团旗下拥有聚利发烟草有限公司、彩星国际投资有限公司及湖南金沙利彩色印刷有限公司等十余家企业,并分别在香港、广州、长沙及内地多个城市设点,投资组合包括印刷、酒店、餐饮、计算机、地产等多个行业,业务相当多元化,每年的营业额数以十亿元计。翁广松经常往返中港两地,对两地在经济、文化等各方面的交流贡献良多,因此被推选为香港广东社团总会荣誉会长及香港汕头商会永远名誉会长。

      艰苦创基业

      一个成功故事的背后,总有其他激发他奋进的小故事。回首过去,翁广松亦体验过现代人难以想象的艰难岁月。试想想在寒冷的冬夜里,没有一按即动的空调,也没有厚实的棉被,有的只是一条单薄的短裤,以及一双冻得发紫的腿;在纸笔墨唾手可得的今日,读者又如何想象一个热爱绘画的年轻人,在动荡的岁月里,在缺乏物资的艰苦环境里,也坚持要在晚上以床板作画的情境。这些都是翁广松过去经历过的,正因为曾在这样艰苦的环境下成长,练就了翁氏刻苦耐劳的个性。翁广松认为,上天赋予每一个人均等的机会,即使是出身寒微,也可凭借个人的努力、朋友的协助及抓紧每个机会而跻身成功之列,他自己就是最佳的例子;相反,即使是出身富贵之家,若选择自甘堕落也只会一事无成。
      上世纪80年代,从部队转到地方的翁广松来到了香港,他从一点一点的生意做起,经过十几年的发展,完成了基本积累。1992年他创办了香港金捷利集团有限公司和香港聚利发烟草有限公司,以此为基础,迅速向加工型企业转变,然后进入酒店、餐饮、自动化、IT、地产、码头等多个行业,很早就形成了多元化的经营格局。他不仅以前瞻的战略眼光较早和中国烟草行业巨头长沙卷烟厂(白沙集团)结成合作伙伴,还成为国际品牌万宝路的指定印刷企业。

      牵手万宝路

      翁广松进入内地投资的第一站并没有选择广东,而是中部的长沙;他选择的不是港商集中的家具、玩具、地产等行业,而是正待起步的印刷业。1994年,翁广松放弃其他投资机会,拿出自己几乎全部的积蓄与长沙卷烟厂合资成立了金沙利彩印公司,目标锁定内地中高档印刷市场。伴随长沙卷烟厂的高速发展,现在,金沙利已进入全国印刷行业20强,成为湖南纳税大户。
      如果说联姻长沙卷烟厂使得翁广松的事业突飞猛进,几年前与万宝路的牵手则让他进入新的发展阶段。这次牵手颇有戏剧性。
      所谓“不打不相识”。据翁广松透露,金沙利与万宝路本来毫无关系,认识万宝路是从早期在香港做香烟代理开始。“上个世纪我们在香港代理长沙卷烟厂的NISE牌卷烟,万宝路看到这个牌子的烟质量不错,于是开始跟我们竞争。当时我们的烟是28元,万宝路是32元,于是万宝路生产出另外一个牌子的香烟卖27元。等我们代理的烟卖到22元时,对方傻眼了,因为成本问题他们再也没有降价空间,于是他们就出另外一个牌的烟,同等价钱。”翁广松说,由于这种22元的烟质量不怎么样,没有得到现实的香港人的青睐。相比之下,NISE烟的口腔清洁度比较好。这时万宝路才感觉到他们面对的长沙卷烟厂是个很有实力的竞争对手。事实上,长沙卷烟厂经过几年的体制改革和设备更新,已经成为湖南烟草行业的龙头企业,全国排名保持三甲。而万宝路也感觉到价格上很难跟中国的烟草企业竞争,实际上,万宝路已经连续几年在中国市场出现萎缩,所以他们也在寻找新的突破口。于是,万宝路采取“化干戈为玉帛”的策略与长沙卷烟厂签订了战略性合作伙伴,由白沙集团进行其在中国的许可生产以及销售。到此这场市场之战才算结束。“有了与白沙集团合作的基础,就有了接近国际大鳄的机会”,翁广松说,“他们发现我们的印刷质量不错,就开始跟我们接触”。不久,刚好万宝路在韩国的印刷厂出了问题,这时金沙利成功介入。

      多元化发展

      多元化发展使翁广松旗下“不知不觉”汇集了十余家不同类型的企业,这么多公司和项目,管理起来并不容易,令人惊奇的是他却能举重若轻,高效地操控着全国市场。“品牌要长寿,需要高质量的管理,因为竞争是很激烈的”。他认为,管理是多样性的,但有几点也许是共同的,一是要通过技术设备和流程来保证质量,二是要授权,敢于授权给信任的人员;三是要保持企业的良好发展态势,这个态势的前提是选择的业务要有很好的成长空间和利润点,只有企业赢利了,才是最大的动力。“万宝路看中我们什么呢?质量和服务。我们质量按照管理有7s、8s标准,设备是国外进口的当今最先进的设备,如波斯特、海德堡等。另外我们自身有一套检验标准,这套标准能很好检验我们的纸张是否符合环保的标准。”翁广松说。
      翁广松回忆,进入烟草行业不容易。由于原来是给长沙卷烟厂做代理,积累基础,才有了长沙金沙利印刷彩印公司的诞生。至于在湖南做房地产,是因为他认为那里的房地产没有什么泡沫。他透露,并不满足现在的凯诺置业项目较小的规模,下一步将进行湘江河西的旧房改造工程。

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