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中科诺——塑造国产手机新形象

时间:2010-01-26 07:45:16  来源:《世界潮商》杂志社  作者:小朱

赵财强02

      2007年12月19日,“科技为本 一诺千金”科诺品牌手机项目启动仪式在北京人民大会堂举行。在启动仪式上,深圳市中科诺集团有限公司宣布:中科诺的移动通信终端生产项目已获国家发改委批准,计划于2008年内投入运营,将严格按照国家节能、环保措施开展生产建设,项目建成后预计年产150万台GSM手机。会上宣读了科诺诚信誓言,誓做国产手机的诚信品牌,取信于民,塑造国产手机新形象。
      在2006年获得了“中国名牌”和“国家免检产品”称号后,潮商赵财强领军的中科诺以其“塑造国产手机新形象”的誓言,再一次引起世人瞩目。

从无名小卒到家喻户晓
      从1997年百万元投资的小厂发展成为今天年销售额7.9亿元、出口创汇1000万美元的行业龙头企业,中科诺成功的秘诀在哪里?
      制订正确的营销策略,找准市场定位,这是中科诺成功的关键。科诺公司开始进入碟机行业时,VCD在国内的大中城市已普及,人微言轻一个新品牌要去市场分一杯羹有一定难度,但是公司领导层看到农村消费市场尚处于起步阶段,而这将是一个巨大的市场。
      为此,中科诺独辟路径,决定以农村包围城市作为市场营销策略。而与产品市场定位相匹配,公司在2001年邀请著名演员赵本山为产品形象代言人,使品牌形象更加帖近农村消费者。
      此举一炮打响,很快科诺VCD在农村市场打开缺口,市场份额急速上升。1999年公司成立当年,碟机不过才销售了4万多台;2000年销量就达到15万台,到2001年猛增到90万台,公司已由行业内的无名小卒开始变得家喻户晓。
      第一个五年,中科诺实现了发展史上第一次腾飞。

获评“中国名牌” 实现跨越发展
      找准市场定位使企业迈开成功第一步,但要实现长足发展,显然还需要内在支撑。这个支撑点正来自中科诺对产品品质的追求。
      中科诺践行质量是企业生命的品质方针,公司在生产技术上引进国际一流的生产设备,在品质管理上实行国际标准化的管理模式。在2002年,公司便在业内率先通过世界最严格的ISO9001-2000国际标准化质量体系认证;还相继通过欧盟CE产品安全认证、UL认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证等国际标准认证。2003年公司又导入ERP管理系统。这一切都使企业的质量管理工作更加严谨。2003年至2005年公司连续三年产品合格率达100%、出口合格率100%,公司也荣获2005年广东省质量管理先进企业称号。
      除了质量上精益求精,不断创新也是公司保有竞争优势的“杀手锏”。2005年,公司被深圳市认定为高新技术企业,公司开发的高清晰多功能数字解压系统和DVD+R/RW刻录机两个项目也被市科技局认定为“高新技术项目”。
      科技是第一生产力。正是基于内在的实力和品牌的沉淀,中科诺在第二个五年再上台阶:公司在这个五年之初确定的奋斗目标:打造“中国名牌”梦想成真了。
      基于这个新的平台,公司也给自己订立了新的五年目标:不仅做中国名牌,更着眼于开拓全球市场,让科诺走向国际、走向世界。公司目前在海外已注册30多个商标,并且在阿联酋迪拜成立分公司,还将在莫斯科、巴西成立分公司,加快国际市场拓展步伐。
      其次,将大力拓展新的产品线,包括已立项的手机、移动DVD及GPS定位系统等,目前公司第二、第三工业园在石岩、光明的大型用地已经购置,一个大型的激光视盘机产品制造中心正酝酿破土而出。
誓做国产手机的诚信品牌
      据业界分析,从全球范围来看,手机产业依然拥有广阔的发展前景,是世界上不可多见的具有较大潜力、高成长性的巨量产业。而目前国内手机产能快速增长,市场竞争日趋激烈,洋品牌手机在以前基本放弃的低端市场上,开始频出重拳,严重打压了国产手机的生存空间。
      “科技为本 一诺千金”科诺品牌手机项目启动仪式上,中科诺集团公司董事长赵财强的发言一针见血:“当今,国外手机占据国内市场半壁江山,如果没有创新,没有自己的营销战略联盟,没有超越同行的经营理念和产品质量意识,就不可能立足。”他说,科诺将把手机研发资金的30%投入到品质控制、渠道建设、品牌推广以及完善售后服务几大方面。科诺的目标是“一年冲击300万台手机,三年进前十,五年进前五”。
      国家信息产业部经济运行司司长高素梅对中科诺的胆识和气魄予以称赞,她说,科诺是最后一批通过手机核准制进入手机产业的企业,当前整个行业的现状不容乐观,外资企业占到了70%,科诺此时进入手机行业,可以看到科诺品牌的决心和信心,希望科诺在国产手机整体下滑的情况下,能够为国产手机树立起一个榜样,为提升民族产业的实力贡献力量。同时,高司长对科诺提出了三个希望:希望加大研发力度,提高研发水平;希望提高整体服务水平;希望科诺能够走出国门。
      早在2001年,中科诺就邀请了赵本山担任形象代言人,至今已有7年,充分体现了“科诺”品牌的亲和力,高度诠释了“科诺”品牌根植中国广大消费群体的企业理念。这些都为科诺手机成为2008年后工业化时代国产手机领航者打下了坚实的基础。现在正是中国手机快速发展的时机,加上强势进军手机领域的信心和决心,相信科诺一定能够成为2008年手机市场的一匹黑马。

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